আপনি যদি খেলনা শিল্পের একজন উদ্যোক্তা হন, তাহলে আপনার দোকানে খেলনার বিক্রি কীভাবে বাড়ানো যায় সেদিকে আপনার সর্বদা মনোযোগ থাকা উচিত অথবা কোন খেলনাটি সবচেয়ে বেশি বিক্রি হয় তাও জানা উচিত, তাই না?
সর্বোপরি, যেকোনো উদ্যোক্তার লক্ষ্য থাকে ইতিবাচক ফলাফল অর্জন করা এবং কোম্পানিকে সচল রাখা।
এই খাতে সফল হওয়ার জন্য, অন্যান্য বিষয়গুলির মধ্যে, সর্বোচ্চ রিটার্ন, টার্নওভার এবং সর্বোচ্চ আউটপুট সহ আইটেমগুলি পর্যবেক্ষণ করা প্রয়োজন, যা আরও পর্যাপ্ত ফলাফল পেতে সহায়তা করে।
এছাড়াও, মনে রাখবেন যে খেলনার দোকান সর্বত্রই বিদ্যমান, বড় চেইন স্টোর থেকে শুরু করে ছোট প্রতিষ্ঠান যা মূলত স্থানীয় ভোক্তাদের সাথে কাজ করে।
আপনার দোকানকে অন্যদের থেকে আলাদা করবে বিভিন্ন ধরণের পণ্য, চার্জ করা দাম এবং পরিষেবা।
কিন্তু স্টক নিয়ন্ত্রণ করতে এবং প্রতিযোগিতামূলকতা অর্জন করতে আপনার ফলাফল বাড়াতে এবং সর্বাধিক বিক্রিত খেলনাগুলির জন্য পদক্ষেপ গ্রহণের জন্য ভাল ব্যবস্থাপনার প্রয়োজন হবে, সেইসাথে এমন প্রক্রিয়াগুলির প্রয়োজন হবে যা আপনার ব্যবসায় কার্যকর ফলাফল আনতে পারে।
এই প্রবন্ধে, আমরা আপনাকে সাহায্য করার জন্য কিছু টিপস দেব!
#১ আপনার ভোক্তা প্রোফাইল শনাক্ত করুন
আপনার খেলনার দোকানে আরও বেশি চলাচলের ব্যবস্থা করতে এবং সর্বাধিক বিক্রিত খেলনাগুলিকে আরও দৃঢ়তার সাথে অফার করতে, ভোক্তা আচরণ অধ্যয়ন গ্রহণ করা এবং আপনার গ্রাহকদের আরও সুনির্দিষ্টভাবে জানা গুরুত্বপূর্ণ, সম্ভাব্য এবং কার্যকর উভয়ই।
আদর্শ হলো গ্রাহকদের আনুগত্য অর্জনের জন্য এমন একটি কৌশল তৈরি করা যাতে তারা নিয়মিতভাবে এবং তাদের ভোগের সন্তুষ্টির সাথে কিনতে শুরু করে।
আপনার গ্রাহককে জানার মাধ্যমে, ক্রয়ের প্রত্যাশা ছাড়িয়ে যাওয়া এবং ভোগকে উৎসাহিত করার জন্য পদক্ষেপ নেওয়া সম্ভব।
এছাড়াও, আপনার ব্যবসার লক্ষ্য দর্শকদের চাহিদা বোঝার জন্য আপনার গ্রাহকের সাথে সম্পর্ক জোরদার করার বিভিন্ন উপায় রয়েছে। এর মধ্যে রয়েছে বিপণন কৌশল নির্ধারণ করা এবং ভোক্তাদের দৃষ্টি আকর্ষণ করে এমন পণ্য নিয়ে কাজ করা।
কিন্তু, আপনি এখনও কৌশলগত তথ্যের সমর্থনের উপর নির্ভর করতে পারেন যা আপনার হাতে সহজ এবং ব্যবহারিকভাবে থাকতে পারে।
উদাহরণস্বরূপ, আপনার স্টকে সবচেয়ে বেশি টার্নওভার করা পণ্য এবং সেরা বিক্রেতাদের তালিকা বিশ্লেষণ করলে আপনার দর্শক প্রোফাইল সহজভাবে সনাক্ত করা সম্ভব হবে। অথবা আপনি প্রতিটি গ্রাহক কীভাবে আচরণ করেন তা বুঝতে এবং ব্যক্তিগত সম্পর্কের কৌশল তৈরি করতে কেস বাই কেস বিশ্লেষণ করতে পারেন।
খুচরা-কেন্দ্রিক ব্যবস্থাপনা ব্যবস্থা ব্যবহার করলে সহজ প্রতিবেদনের মাধ্যমে এই সবকিছুই সম্ভব।
#২ পণ্যের উদ্ভাবন এবং পরিষেবা সর্বদা!
আমরা জানি যে প্রতিযোগিতা তীব্র এবং সাধারণত, ব্র্যান্ডগুলি যখন উদ্ভাবন, গুণমান এবং দাম নিয়ে কাজ করে তখন তারা আলাদা হয়ে ওঠে। এছাড়াও, আপনি যে শ্রোতা এবং পণ্যগুলিতে পৌঁছাতে চান তার সংজ্ঞা জানা পণ্য এবং মজুদের তুলনায় নিরাপদ বিনিয়োগের জন্য অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ।
আপনার সর্বাধিক বিক্রিত খেলনা ক্যাটালগের একটি তালিকা থাকা এই ধারণাগুলির সাথে পুরোপুরি খাপ খায় এবং এমনকি দোকানে আপনি যে ধরণের পরিষেবা পেতে চান তা প্রতিষ্ঠা করতেও সহায়তা করে। অর্থাৎ, বিক্রয়ের কার্যকলাপের অংশটি সংজ্ঞায়িত করতে হবে, যেমন:
• মুহূর্তের খেলনা;
• এক্সক্লুসিভ চরিত্র;
• শিক্ষামূলক খেলনা;
• বিশেষ শিক্ষার জন্য খেলনা;
• জ্ঞান বিকাশকারী খেলনা;
• উদ্ভাবনী প্রকাশনা, ইত্যাদি।
এইভাবে, আপনার ব্র্যান্ডটি একটি নির্দিষ্ট বিভাগ বা কার্যকলাপের ক্ষেত্রে একটি রেফারেন্স হিসাবে চিহ্নিত হবে। উদ্ভাবনী পণ্য থাকা অবশ্যই গ্রাহকদের এই খবর অনুসরণ করার আগ্রহ জাগিয়ে তুলবে এবং উদ্বেগ অবশ্যই দাম নিয়ে নয়, বরং পণ্যের অন্তর্নিহিত পরিষেবা এবং বৈশিষ্ট্য নিয়ে হবে।
#৩ আপনার খরচ নিয়ন্ত্রণ করুন
সর্বাধিক বিক্রিত বা উচ্চ-বিক্রয়কারী খেলনাগুলির তালিকা থাকা মানে এই নয় যে কোম্পানি পর্যাপ্ত মুনাফা করছে। লোকসান বা অনুপযুক্ত বিনিয়োগ কমাতে খরচ নিয়ন্ত্রণের সাথে কাজ করা অপরিহার্য। এই অর্থে, বিশ্লেষণ করা গুরুত্বপূর্ণ:
• প্রশাসনিক খরচ;
• আর্থিক;
• স্টক;
• কেনাকাটা ইত্যাদি।
খরচের উপর নিয়ন্ত্রণ থাকলে আপনি অনুশীলনকৃত লাভের মার্জিনের উপর কাজ করতে পারবেন এবং বিক্রয় প্রচারণা এবং ছাড় সম্পর্কে নিশ্চিত হতে পারবেন।
এছাড়াও, খরচের উপর সঠিক এবং নিরাপদ নিয়ন্ত্রণ চূড়ান্ত ক্ষতির সঠিক সনাক্তকরণ এবং প্রক্রিয়া উন্নতি এবং সঠিক মূল্য নির্ধারণের জন্য পদক্ষেপ গ্রহণের সুযোগ করে দেয়, যা প্রতিযোগিতার ক্ষেত্রে ফলাফল এবং লাভের উপর সরাসরি প্রভাব ফেলে।
#৪ প্রোমোশন এবং ডিসকাউন্ট অফার করুন
অনেক কোম্পানি লিনিয়ার ডিসকাউন্ট অনুশীলন করে, কিন্তু কিছু পণ্যের সাথে কাজ করা এখনও সম্ভব যেগুলিতে ডিসকাউন্টের বৈচিত্র্য রয়েছে এবং যা এখনও যথেষ্ট লাভ নিয়ে আসে।
এর জন্য, খরচ এবং মজুদ আবর্তনের উপর নিয়ন্ত্রণ মৌলিক এবং এটি প্রচারণায় আরও পর্যাপ্ত নীতি প্রতিষ্ঠার সুযোগ দেয়, যা গ্রাহকদের আরও কার্যকরভাবে আকৃষ্ট করে।
এই প্রক্রিয়াটি অবশ্যই সুনির্দিষ্টভাবে সংজ্ঞায়িত করা উচিত, কারণ বর্তমান ভোক্তা অনেক গবেষণা করেন এবং যখন তিনি দোকানে প্রবেশ করেন তখন তার কাছে ইতিমধ্যেই তার অনুসন্ধান পরিচালনা করার জন্য গুরুত্বপূর্ণ তথ্য থাকে।
এইভাবে, ব্যবসার সাফল্যের জন্য ব্যবসা পরিচালনার পেশাদারিত্ব অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। তাই মনে রাখবেন যে বিক্রয় বন্ধ করার জন্য মূল্য সর্বদা মূল বিষয় নয়, যা নিম্নলিখিত বিষয়গুলিও বিবেচনা করতে পারে:
• পরিষেবা;
• গুণমান;
• গ্রাহকের ক্রয়ের প্রতি আগ্রহ।
চূড়ান্ত ক্রয়ের জন্য সবই অবশ্যই নির্ধারক হয়ে ওঠে, বিশেষ করে উচ্চ গড় টিকিটের খেলনাগুলিতে এবং এর জন্য আরও গবেষণার প্রয়োজন।
#৫ ইভেন্টে বিনিয়োগ করুন
খেলনার দোকানে অনুষ্ঠান আয়োজন বিক্রয় বৃদ্ধির জন্য একটি উদ্ভাবনী কৌশল অর্জনের একটি দুর্দান্ত উপায়, কারণ এটি এমন একটি বিভাগ যেখানে মূলত খুব চাহিদাপূর্ণ এবং দৃঢ়প্রতিজ্ঞ দর্শকরা জড়িত, যাদের মধ্যে শিশুরাও অন্তর্ভুক্ত।
সুতরাং, দোকানে শিশুদের অংশগ্রহণ এবং খেলনা ব্যবহার জড়িত এমন ক্রিয়াকলাপগুলি সেই জায়গায় থাকার আগ্রহের মাধ্যমে আরও বেশি ফলাফল আনতে পারে এবং খুব বিশ্বস্ত গ্রাহক হওয়ার সম্ভাবনা বেশি থাকে।
একটি ভালো বিকল্প হল আপনার ইভেন্টকে আপনার অঞ্চলের অন্যান্য কোম্পানির অংশগ্রহণের সাথে সারিবদ্ধ করা, যারা প্রতিযোগী নয় এবং তাই আপনার ব্র্যান্ডের প্রতি আরও বেশি সংখ্যক গ্রাহককে আকৃষ্ট করতে পারে - এগুলি হল বিখ্যাত বিপণন কৌশল।
এটি সকলের জন্য জেতার এবং অভিজ্ঞতা বিনিময়ের আরও ভালো সুযোগ।
#6 লেআউটের ব্যাপারে সতর্ক থাকুন
সর্বাধিক বিক্রিত খেলনা পেতে, আদর্শ হল সর্বোত্তম সম্ভাব্য বিন্যাস স্থাপন করা যা গ্রাহকদের দৃষ্টি আকর্ষণ করবে এবং তাদের উপর প্রভাব ফেলবে।
পণ্যগুলিকে একটি সুগঠিত উপায়ে সাজানো এবং যা সম্ভাব্য গ্রাহকের কাছে একটি বিশিষ্ট উপস্থাপনা তৈরি করতে চায়, তা খেলনা থাকা এবং আপনার গ্রাহককে সেগুলি দেওয়ার মধ্যে পার্থক্য হতে পারে।
সুতরাং, আপনার দোকানের সেরা লেআউট এবং লেআউট অধ্যয়ন করা আপনার খেলনাগুলিকে হাইলাইট করার এবং আপনার বিক্রয় বাড়ানোর জন্য নির্ধারণকারী কারণগুলি।
#৭ আপনার ব্যবসার প্রচার করুন
কেউ যদি তাদের ব্যবসার বিজ্ঞাপন না দেয় তাহলে সেক্ষেত্রে বিক্রয় বাড়াতে পারবে না। এর জন্য, এমন একটি যোগাযোগ কৌশল প্রতিষ্ঠা করা প্রয়োজন যা সম্ভাব্য সবচেয়ে বৈচিত্র্যময় স্থান থেকে গ্রাহকদের কাছে পৌঁছায়, যাতে আপনার ভৌত বা ভার্চুয়াল স্টোরে আরও বেশি ভিজিট প্রবাহিত হয়।
পর্যাপ্ত তথ্য প্রকাশের সাথে দলের যোগ্যতাও জড়িত। যখন আপনার লক্ষ্যের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ এবং ব্যবসায় বিশ্বাসী একটি দল থাকে, তখন গ্রাহককে প্রভাবিত করা এবং তাকে বোঝানো সহজ হয় যে তিনি অনেক কিছু পাবেন।
যদি দলটি গ্রাহকের ক্রয় যাত্রার এই প্রক্রিয়াটি চালিয়ে না যায়, তাহলে প্রকাশে বিনিয়োগ করে কোন লাভ নেই।
পোস্টের সময়: নভেম্বর-২৯-২০২২