আপনি যদি খেলনা এলাকার একজন উদ্যোক্তা হন, তাহলে আপনার দোকানে খেলনা বিক্রি বাড়ানোর জন্য আপনার অবশ্যই অবিরাম মনোযোগ থাকতে হবে বা এমনকি সবচেয়ে বেশি বিক্রি হওয়া খেলনা কোনটি তা জানতে হবে?!
সর্বোপরি, যে কোনো উদ্যোক্তার লক্ষ্য থাকে ইতিবাচক ফলাফল পাওয়া এবং কোম্পানিকে চালু রাখা।
এই সেক্টরে সফল হওয়ার জন্য, অন্যান্য কারণগুলির মধ্যে, সর্বোচ্চ রিটার্ন, টার্নওভার এবং সর্বোচ্চ আউটপুট সহ আইটেমগুলিকে আরও পর্যাপ্ত ফলাফল পেতে সাহায্য করার জন্য নিরীক্ষণ করা প্রয়োজন।
এছাড়াও, মনে রাখবেন যে খেলনার দোকানগুলি সর্বত্র বিদ্যমান, বড় চেইন স্টোর থেকে ছোট প্রতিষ্ঠান যা প্রাথমিকভাবে স্থানীয় গ্রাহকদের সাথে কাজ করে।
আপনার দোকানকে অন্যদের থেকে আলাদা করবে তা হল প্রদত্ত বিভিন্ন পণ্য, চার্জ করা দাম এবং পরিষেবা।
কিন্তু স্টক নিয়ন্ত্রণ করতে এবং প্রতিযোগীতা অর্জনের জন্য আপনার ফলাফল বাড়াতে এবং সেরা বিক্রির খেলনাগুলির জন্য কাজগুলি সম্পাদন করার জন্য ভাল ব্যবস্থাপনার প্রয়োজন হবে, সেইসাথে আপনার ব্যবসায় কার্যকর ফলাফল আনতে পারে এমন প্রক্রিয়াগুলি।
এই নিবন্ধে, আমরা আপনাকে সাহায্য করার জন্য কিছু টিপস নিয়ে আসব!
#1 আপনার ভোক্তা প্রোফাইল সনাক্ত করুন
আপনার খেলনার দোকানে আরও চলাচল করতে এবং আরও দৃঢ়তার সাথে সর্বাধিক বিক্রিত খেলনা অফার করার জন্য, একটি ভোক্তা আচরণ অধ্যয়ন গ্রহণ করা এবং সম্ভাব্য এবং কার্যকর উভয়ই আপনার গ্রাহকদের আরও সুনির্দিষ্টভাবে জানা গুরুত্বপূর্ণ।
আদর্শ হল গ্রাহকের আনুগত্য অর্জনের জন্য একটি কৌশল আঁকুন যাতে তারা নিয়মিত এবং তাদের ভোগের সন্তুষ্টির সাথে কিনতে শুরু করে।
আপনার গ্রাহককে জেনে, ক্রয়ের প্রত্যাশা ছাড়িয়ে যাওয়া এবং খরচকে উৎসাহিত করার জন্য পদক্ষেপ নেওয়া সম্ভব।
এছাড়াও, আপনার ব্যবসার লক্ষ্য দর্শকদের চাহিদা বোঝার জন্য আপনার গ্রাহকের সাথে আপনার সম্পর্ককে শক্তিশালী করার বিভিন্ন উপায় রয়েছে।এতে বিপণন কৌশল সংজ্ঞায়িত করা এবং ভোক্তাদের মনোযোগ আকর্ষণ করে এমন পণ্যগুলির সাথে কাজ করা জড়িত।
তবে, আপনি এখনও কৌশলগত তথ্যের সমর্থনের উপর নির্ভর করতে পারেন যা আপনার হাতে সহজ এবং কার্যত হতে পারে।
উদাহরণ স্বরূপ, আপনার স্টকে সবচেয়ে বেশি টার্নওভার সহ পণ্যগুলি এবং সেরা বিক্রেতার তালিকা বিশ্লেষণ করা আপনার দর্শকের প্রোফাইল সহজভাবে সনাক্ত করতে সহায়তা করে।অথবা প্রতিটি গ্রাহক কীভাবে আচরণ করে তা বোঝার জন্য এবং পৃথক সম্পর্কের কৌশল তৈরি করতে আপনি কেস দ্বারা কেস বিশ্লেষণ করতে পারেন।
আপনি যখন খুচরা-কেন্দ্রিক ব্যবস্থাপনা সিস্টেম ব্যবহার করেন তখন সাধারণ প্রতিবেদনের মাধ্যমে এই সবই সম্ভব।
#2 পণ্য উদ্ভাবন এবং পরিষেবা সর্বদা!
আমরা জানি যে প্রতিযোগিতা তীব্র এবং সাধারণত, ব্র্যান্ডগুলি যখন উদ্ভাবন, গুণমান এবং দামের সাথে কাজ করে তখন তারা আলাদা হয়।উপরন্তু, শ্রোতা এবং পণ্যের সংজ্ঞা জানা যা আপনি পৌঁছাতে চান তা নিরাপদ বিনিয়োগ অপর্যাপ্ত পণ্য এবং স্টক করার জন্য অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ।
আপনার সর্বাধিক বিক্রিত খেলনা ক্যাটালগগুলির একটি তালিকা থাকতে সক্ষম হওয়া এই ধারণাগুলির অধীনে পুরোপুরি ফিট করে এবং এমনকি আপনি দোকানে যে ধরনের পরিষেবা পেতে চান তা স্থাপন করতে সহায়তা করে৷অর্থাৎ, বিক্রয়ের কার্যকলাপের বিভাগটি অবশ্যই সংজ্ঞায়িত করা উচিত, যেমন:
• মুহূর্তের খেলনা;
• একচেটিয়া অক্ষর;
• শিক্ষামূলক খেলনা;
• বিশেষ শিক্ষার জন্য খেলনা;
• খেলনা যা জ্ঞান বিকাশ করে;
• উদ্ভাবনী প্রকাশ, ইত্যাদি
এইভাবে, আপনার ব্র্যান্ড একটি নির্দিষ্ট সেগমেন্ট বা কার্যকলাপের ক্ষেত্রে একটি রেফারেন্স হিসাবে চিহ্নিত করা হবে।উদ্ভাবনী পণ্য থাকা অবশ্যই গ্রাহকদের এই খবর অনুসরণ করার আগ্রহের কারণ হবে এবং উদ্বেগ অবশ্যই দামের সাথে নয়, পণ্যের অন্তর্নিহিত পরিষেবা এবং বৈশিষ্ট্যগুলির সাথে থাকবে।
#3 আপনার খরচ নিয়ন্ত্রণ করুন
টপ-সেলিং বা হাই-টার্নিং খেলনাগুলির একটি তালিকা থাকার মানে এই নয় যে কোম্পানিটি পর্যাপ্ত মুনাফা করছে।ক্ষতি বা অনুপযুক্ত বিনিয়োগ কমাতে খরচ নিয়ন্ত্রণের সাথে কাজ করা অপরিহার্য।এই অর্থে, বিশ্লেষণ করা গুরুত্বপূর্ণ:
• প্রশাসনিক খরচ;
• আর্থিক;
• স্টক;
• কেনাকাটা ইত্যাদি
খরচের উপর নিয়ন্ত্রণ থাকার ফলে আপনি অনুশীলনকৃত মুনাফা মার্জিনে কাজ করতে পারবেন এবং বিক্রয় প্রচারাভিযান এবং ডিসকাউন্ট সম্পর্কে নিশ্চিত হতে পারবেন।
উপরন্তু, খরচের উপর সঠিক এবং নিরাপদ নিয়ন্ত্রণ প্রক্রিয়ার উন্নতি এবং সঠিক মূল্য নির্ধারণের জন্য চূড়ান্ত ক্ষতির সঠিক শনাক্তকরণ এবং প্রতিযোগিতার বিষয়ে প্রতিযোগিতার ফলাফল এবং লাভের উপর সরাসরি প্রভাব ফেলে।
#4 অফার প্রচার এবং ডিসকাউন্ট
অনেক কোম্পানি লিনিয়ার ডিসকাউন্ট অনুশীলন করে, কিন্তু এখনও কিছু পণ্যের সাথে কাজ করা সম্ভব যেখানে ডিসকাউন্টের ভিন্নতা রয়েছে এবং এটি এখনও যথেষ্ট লাভ নিয়ে আসে।
এর জন্য, খরচ এবং ইনভেন্টরি রোটেশনের উপর নিয়ন্ত্রণ মৌলিক এবং এটি প্রচারে আরও পর্যাপ্ত নীতি স্থাপনের জন্য, গ্রাহকদের আরও কার্যকরভাবে আকৃষ্ট করার অনুমতি দেয়।
এই প্রক্রিয়াটি অবশ্যই ভালভাবে সংজ্ঞায়িত করা উচিত, কারণ বর্তমান ভোক্তা অনেক গবেষণা করে এবং যখন সে দোকানে প্রবেশ করে তখন তার অনুসন্ধান পরিচালনা করার জন্য তার কাছে ইতিমধ্যেই গুরুত্বপূর্ণ তথ্য থাকে।
এইভাবে, ব্যবসার পরিচালনার পেশাদারীকরণ ব্যবসার সাফল্যের জন্য অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ।তাই বিবেচনা করুন যে দাম সর্বদা বিক্রয় বন্ধ করার মূল কারণ নয়, যা এছাড়াও বিবেচনার কারণগুলি যেমন:
• পরিষেবা;
• গুণমান;
• গ্রাহকের দ্বারা ক্রয়ের আগ্রহ।
সবগুলোই চূড়ান্ত কেনাকাটার জন্য চূড়ান্ত সিদ্ধান্ত নেয়, বিশেষ করে উচ্চ গড় টিকিট সহ খেলনাগুলিতে এবং এর জন্য আরও গবেষণা প্রয়োজন।
#5 ইভেন্টে বিনিয়োগ করুন
খেলনার দোকানে ইভেন্টগুলি হোল্ডিং বিক্রয় বাড়ানোর জন্য একটি উদ্ভাবনী কৌশল পাওয়ার একটি দুর্দান্ত উপায়, কারণ এটি এমন একটি অংশ যেখানে প্রধানত একটি খুব চাহিদাপূর্ণ এবং নির্ধারিত দর্শক জড়িত থাকে, যা শিশু।
এইভাবে, বাচ্চাদের অংশগ্রহণ এবং দোকানে খেলনা ব্যবহার করার সাথে জড়িত ক্রিয়াগুলি জায়গায় থাকার আগ্রহের মাধ্যমে এবং খুব বিশ্বস্ত গ্রাহক হওয়ার বৃহত্তর সম্ভাবনার মাধ্যমে আরও ফলাফল আনতে পারে।
একটি ভাল বিকল্প হল আপনার অঞ্চলের অন্যান্য কোম্পানির অংশগ্রহণের সাথে আপনার ইভেন্টকে সারিবদ্ধ করা, যেগুলি প্রতিযোগী নয় এবং তাই আপনার ব্র্যান্ডের প্রতি অধিক সংখ্যক গ্রাহককে আকৃষ্ট করতে পারে - এইগুলি হল বিখ্যাত বিপণন কৌশল।
এটি প্রত্যেকের জন্য জেতার এবং অনেক বেশি অভিজ্ঞতা বিনিময় করার একটি ভাল সুযোগ।
#6 লেআউটের সাথে সতর্ক থাকুন
সর্বাধিক বিক্রিত খেলনা পাওয়ার জন্য, আদর্শ হল সম্ভাব্য সর্বোত্তম বিন্যাস স্থাপন করা যার লক্ষ্য ভোক্তাদের চোখকে হাইলাইট করা এবং প্রভাবিত করা।
একটি কাঠামোগত উপায়ে পণ্যের বিন্যাস এবং যে সম্ভাব্য গ্রাহকের কাছে একটি বিশিষ্ট উপস্থাপনা করতে চায় খেলনা থাকা এবং আপনার গ্রাহককে সেগুলি অফার করার মধ্যে পার্থক্য হতে পারে।
এইভাবে, আপনার দোকানের সেরা বিন্যাস এবং বিন্যাস অধ্যয়ন করা আপনার খেলনাগুলিকে হাইলাইট করার এবং আপনার বিক্রয় বৃদ্ধির কারণগুলি নির্ধারণ করছে।
#7 আপনার ব্যবসার প্রচার করুন
তাদের ব্যবসার বিজ্ঞাপন না দিলে কেউ কোনো সেক্টরে বিক্রি বাড়াতে পারবে না।এর জন্য, একটি যোগাযোগের কৌশল স্থাপন করা প্রয়োজন যা সম্ভাব্য সর্বাধিক বৈচিত্র্যময় স্থান থেকে গ্রাহকদের কাছে পৌঁছায়, আপনার শারীরিক বা ভার্চুয়াল স্টোরে আরও বেশি পরিদর্শনের প্রবাহ আনতে পারে।
পর্যাপ্ত প্রকাশের সাথে দলের যোগ্যতাও জড়িত।আপনার যখন উদ্দেশ্যগুলির সাথে সারিবদ্ধ একটি দল থাকে এবং যেটি ব্যবসায় বিশ্বাস করে, তখন গ্রাহককে সংক্রামিত করা এবং তাকে বোঝানো সহজ হয় যে সে একটি বড় চুক্তি পাবে।
দলটি গ্রাহকের ক্রয় যাত্রার এই প্রক্রিয়াটি চালিয়ে না গেলে প্রকাশে বিনিয়োগ করে কোনো লাভ নেই।
পোস্টের সময়: নভেম্বর-২৯-২০২২